成就中国车市独特样本 欧拉好猫诠释“她风潮”

来源: 每日经济新闻 2022-01-27 13:09:35 浏览：次

来源:每日经济新闻

“汽车是男人的浪漫”，虽然在汽车产业的各个价值链条上都不乏女性的身影，可在轰鸣的引擎声中，传统印象总是主观地将汽车与男性捆绑在一起。如今，这种传统思维在女性力量加速崛起的时代浪潮冲击下已经被打破。

有统计数据显示，中国年龄在20岁-60岁之间的女性约有4亿人，撑起了10万亿元规模的消费市场，进而催生了体量庞大的“她经济”市场。当越来越多的品牌开始迎合女性消费群体时，欧拉品牌早已通过从技术到产品的高效转化，用实力创造了一个“猫系”纯电全新品类，引领着新能源汽车消费市场的全新“她风潮”。

来自市场的反馈，证明了欧拉的巨大成功。2021年欧拉品牌累计销量达到135028辆的成绩，力压合资、新势力等新能源汽车市场参与者，稳居国内新能源汽车市场第一阵营。其中，欧拉好猫实现全年累计销量50931辆，夺得A0级BEV市场销冠。

短短3年时间，欧拉品牌成功跨越式实现年销10万辆的目标。这恰恰证明：以女性用户思维打造产品的欧拉品牌，从研发到产品再到营销，已经构建出一套极具竞争力的全价值链体系，成为了新能源品牌中一个独特的自主样本。

月销过万稳站主流市场

2021年，中国新能源汽车市场超预期增长。

乘联会数据显示，2021年12月国内新能源乘用车零售销量达到47.5万辆，同比增长128.8％，环比增长25.4％。1-12月，新能源车累计零售298.9万辆，同比增长169.1％。对此，乘联会乐观预计，2022年，国内新能源乘用车累计销量将超过550万辆，市场渗透率达到25%左右。

随着新能源车渗透率和普及率的不断提升，消费格局正在从前期的25万元以上和7万元以下的“哑铃形”结构逐步发生改变。“电动车普及初期，按照产业规律应该是两头占比大，也就是低端和高端产品需求会非常大。但随着动力系统的全面切换，7-16万元区间才是主流产品结构。”有专家分析认为，打开这一部分市场，代表着新能源车真正开始走入家庭，也意味着电动车真正实现取代了燃油车。

我们看到，近来市场上7-16万元的新能源产品，已经由选项寥寥，变为竞争激烈了。在这样的市场背景下，想要突出重围并不容易，但欧拉好猫做到了。过去一年，欧拉好猫月度销量也从去年7月开始递增，以稳健的态势连续刷新单月销量成绩，至12月实现单月销量突破万辆大关，用实力稳稳地站在了7-16万元级的主流新能源汽车市场。

好猫之所以能够在短时间内就能取得如此销量成绩，离不开欧拉品牌打破传统桎梏的品牌定位和发展方向。面对鱼龙混杂的7-16万元级BEV细分市场，欧拉并没有选择随波逐流，而是非常精准果断地打破了男性主流市场的固有圈层，抢先一步释放对“女性友好”的全新理念，并在产品规划和设计上聚焦女性细分市场领域的所需与所求。

“我们立志要成为‘全球最更爱女人的汽车品牌’。”去年3月20日，在长城汽车集团召开2021汽车用户大会上，当长城旗下品牌欧拉（ORA）宣布聚焦女性细分市场战略之时，舆论对其展示的并非完全的善意。

成绩是最好的质疑“粉碎机”，当超10万辆的2021年成绩单摆在面前时，谁也没有理由不相信，欧拉不断推出针对女性用户的专属产品，与用户走在一起，让每一位女性用户都能真正感受到被尊重、被关心、被爱护的信心和决心。正如年前有人将“十万辆”视为新能源自主品牌的生死线，而现在，欧拉已经成功穿越了这条生死线。

可以说，欧拉品牌足够敏锐，它察觉到了当前女性群体背后强大的消费力量与独立意识，以独特的品牌调性与形象精准定位，选择与女性成为朋友。在开辟一个巨大的被忽视的细分市场之外，欧拉也同时为处于转型困顿期的汽车产业提供了一种全然不同的产品与用户视角，从而引领了汽车产业的个性多元化发展变革。

好猫养成记

当好猫以月销过万成绩站稳10万-15万元级主流BEV细分市场，人们惊讶之余，同时也在思考：好猫的秘诀是什么？

不可否认，汽车行业长期以来都由男性所主导，这直接导致的结果是汽车产品与女性需求之间、女性消费与服务营销之间，都存在着严重的脱节。只有在各个环节真正做到与女性玩在一起，从女性角度出发，思女性所想，虑女性所忧，才能收获“挑剔”的女性认可。

为此，欧拉好猫铺开了一张足以笼络所在细分市场所有女性消费需求的大网。首先，在颜值上，为了撩动女性消费者的芳心，好猫外观采用“复古未来主义”设计理念，封闭式的前格栅，外加椭圆形的前大灯，时尚又复古，高颜值造型让人过目难忘。当然，不是所有的女生都喜欢软萌风格，所以欧拉好猫GT木兰版登场——L型猎装獠牙、猫爪撞色轮毂、GT运动尾翼等外观配饰，以及触感运动撞色的内饰设计无一不体现出炫酷气质。

最让人惊喜的好猫的内部，有多处颇具小心机的设计。比如，与一般车辆相比，好猫的方向盘握感刚刚好，包裹材料也采用特殊的软质皮革材料，表面光滑，触感非常舒适，这样细心的设计主要是考虑到要呵护女性驾驶员的手部，让方向盘表面尽量减少与手部的摩擦，同时还要确保安全。座椅设计上，好猫根据女性身型与乘坐习惯进行人体工程学优化，可减少久坐疲劳感，大幅度提升驾乘感受。

对于新时代的女性而言，她们不仅仅看重外观和内饰，安全性、舒适性、操控性都是重要衡量标准。好猫上没有传统的一键启动按键，解锁车辆后进入车内，车辆就自动通电启动了，挂挡踩油门车辆就可以行进，下车锁车后车辆自动断电。

对于一部分女性用户来说，停车以及倒车的确是“有点难”。好猫配备有超14项驾驶辅助和自动泊车等功能，让开车、停车都变得很轻松。例如自动泊车功能，只要有空车位，无论是侧方停车还是倒车入库，好猫就能自动调整转向，确保车辆能够精准入位，十分好用。另外，通过智能语音识别系统，就可进行影音娱乐、地图导航、开关车窗、空调、座椅按摩加热等功能的控制。

对于车内的绿色环保，女性用户尤为重视。欧拉好猫的“猫式舒享座舱”采用家居级低气味健康环保材质，内饰完全基于绿色环保理念设计打造而成，意在打造一个清新舒适的驾乘空间。同时还配备了座舱智能清洁系统，在驾车过程中一键开启，便可享受惬意呼吸的温馨环境。

可圈可点的产品表现，正是欧拉好猫对女性用户的承诺。也正是带着这样的承诺，欧拉好猫全方位的创新，努力养成一只“好猫”，只为给“她们”最好的。可以说，欧拉承载的已经不再是空泛的女性文化，它更多地是在切实解决女性出行需求中在价值层面赋予个性化与认同感。

与她们在一起

在欧拉之前，从未有一个品牌如此重视女性用户，可以说女性需要什么车，欧拉就造什么样的车。自品牌诞生之初，欧拉便坚定不移地走用户线路，充分融入女性用户的生活场景，始终与她们在一起，利用互联网思维实现营销破圈，从而给消费者呈现出了一个有温度、懂潮玩的品牌形象。

作为行业首个定位女性的汽车品牌，欧拉与用户共情、共创、共享，打造了好物研究所、乐活局、全球青年共创大赛、川西之旅等等，掀起了一个又一个属于女人的潮流。3月的“文和友”复古市集，5月的“爱妻节”，7月的“萌宠趴”，8月的“川西私奔之旅”，10月的“北京野奢露营趴”……

2021年初，欧拉好猫开启车主乐活局，携一众女神车主空降上海、广州。在广州站的港风美妆活动上，知名美妆博主李奇为一众喵小主们畅聊港妆文化中的经典、传承、复古等元素，瞬间便让人感觉穿越回了上世纪80、90年代。上海站惊艳的旗袍趴上，新锐设计师张突然与车主们分享旗袍复古之美的同时，开启了一场“旗袍秀”，喵小主们化身摩登女郎，重回那个经典的民国岁月。

可以说，无论是展现女性复古潮流的“港风乐活局”,还是让女性体会生活甜蜜的“欧拉好猫爱妻节”,都让欧拉好猫离用户越来越近。这些活动既是欧拉好猫“宠粉”的证明,更进一步拉伸了欧拉好猫和用户之间的距离,渐渐走进用户的生活,和她们成为朋友。

重温经典后，回到现实，每一个都市高知、成熟女性都渴望自由的“私奔”。8月21日，欧拉好猫GT木兰版以“想带上你私奔”为主题，在壮美川西开启了一场为期7天6夜的私奔之旅，途中翻越狭窄、曲折的折多山，感受艰险、崎岖、美到极致的国道318，让追求性能、速度、向往自由驾驶的小姐姐体验到了真正的驾驶乐趣。

如果要用一个词来形容她们，不拘一格在恰当不过。正如川西之旅驾驶的欧拉好猫GT木兰版，你在它身上能够看到很多矛盾却又无比协调的特征。既精致又野性、既复古又前卫、既优雅又酷飒，恰似当代女性，除了自己，没有谁可以定义她们。

一个又一个与用户玩在一起的创新举措，是欧拉好猫在向世界传达一种“欧拉式”的精致生活方式与独家宠爱体验。通过丰富多彩的活动，一次次的圈层聚会、一轮轮的交流对话，用户的观点、生活不停地被记录、被看见。一个由女性驾驶者构成的绚丽世界，由此诞生。

自诞生以来,欧拉好猫就在不断以情感联结方式,贴近用户、连接用户、打动用户,不断在“破圈”中走进用户圈层,用一次次与用户的真诚互动,打磨出如今备受用户喜爱的极致创意,为更多消费者带来不一样的情感体验。

在日益凸显的“她时代”下，欧拉好猫注重女性用户的消费诉求，从品牌理念，到产品、服务及营销打法上，都围绕女性用户做了系列升级与改进，这在行业中属于首创。正因为这种独特的优势，欧拉好猫上市一年多以来都热度不减。时至今日，购车市场上依然很难找到欧拉好猫的同价同类替品，让好猫真正成为10万-15万元级别新能源购车首选。

可以预见的是，在欧拉的带动下，中国汽车市场势必涌现越来越多专为女性而来的产品，让“她经济”时代的新能源汽车市场也将愈发精彩。