新传播语境下长城汽车的营销哲学：拥抱c端和用户做朋友
来源: 壹车网 2020-10-20 17:34:09 浏览：次随着汽车消费市场主力购车人群的年轻化，"得年轻人者得天下"已成为行业公认的铁律。因此，除在产品力上更符合年轻消费者的出行需求，车企在营销上，也要令他们记忆尤深、首肯心折。纵观当下车市，长城汽车无疑是个中翘楚，仅在近期内，就贡献出多个汽车营销的经典案例。
化身"原生内容" 走心出演《我和我的家乡》
前不久国庆中秋黄金档哪部电影最受瞩目？恐怕非《我和我的家乡》莫属。在"中国喜剧梦之队"的精彩演绎下，影片讲述了一幕幕笑中有泪的家乡趣事。票房与口碑双双丰收。作为影片官方战略合作伙伴和汽车类独家合作伙伴，长城汽车也走心出演，圈粉了众多观众。
《我和我的家乡》官方战略合作伙伴和汽车类独家合作伙伴长城汽车
这背后，正是得益于长城汽车对于电影植入的深刻理解。影片中，长城汽车及旗下产品十分尊重影迷观影感受，没有任何强刷存在感之举，反而在剧情上深度融合，成为情节发展与推进的"原生内容"，非常契合影片的主题。
例如，在开篇的《北京好人》故事单元中，为奔赴更加美好的生活，葛优饰演的张北京立志成为一名专车司机。而借主人公之口，高续航、高颜值、高性价比的纯电动汽车欧拉iQ无疑是最佳选项，顺理成章地成为了张北京心心念的梦想之车，并与主人公进行了一系列温馨有趣的"互动"。
葛大爷"这车我熟"成欧拉植入点睛之笔
《回乡之路》中，WEY VV6既是闫妮饰演的当红主播闫飞燕的返乡座驾，也是邓超饰演的乔树林的"追逐对象"，不仅演绎了都市精英衣锦还乡的豪华座驾，更于沙地间、公路上"翩翩起舞"，象征着主人公带领家乡脱贫致富的热忱和希望。
WEY VV6倾情出演《回乡之路》
总之，通过合理融入电影情节，长城汽车精准传递了植入产品的价值所在，并赋予了它们关联剧中角色、释放故土情怀的情感连接点，从而进一步强化了观影群众对长城汽车产品的记忆程度，以及对企业品牌的好感度，实现了牵手热门影片的价值最大化，塑造了车企电影跨界新典范。
直播种草 携手明星大咖秀出风采
不仅跨界电影取得佳绩，在时下年轻人热追的直播带货领域，长城汽车近期也玩出了一番新花样，旗下多款产品相继携手年轻人喜爱的明星大咖开启直播大秀，让众多年轻用户"种草"了长城汽车品牌和产品。
如哈弗品牌携手王祖蓝&李亚男，借"蓝牙夫妇"合体的超高人气热度，吸引广大年轻用户为哈弗产品激情打CALL，实现了高效引流转化。随后又牵手脱口秀达人李诞上演汽车版脱口秀大会，并公布宠粉计划，狂揽2047笔在线支付订单，再度创下行业新高度。
罗永浩"空降"哈弗汽车版脱口秀大会
在《向美好出发》《谢谢您na》栏目中，欧拉品牌也先后吸引汪涵、谢娜、杜海涛站台，持续接力为欧拉品牌打call，更有代言人沈梦辰空降杜海涛直播间，为粉丝壕送欧拉黑猫。
汪涵为欧拉品牌打call
可以说，通过顶级流量带来巨大曝光度，并开启腰部KOL发散性传播，长城汽车在与各年轻圈层玩在一起的基础上，进一步扩大了企业知名度和美誉度，配合完善的销售业态结构收割订单，最终实现了高效制造声量到转化销量的完整闭环。
用户共创 把"指挥权"交给年轻人
对于立志转型"全球化科技出行公司"的长城汽车而言，创新营销还可以更大胆、更好玩一些！
例如引起全网热切讨论的哈弗大狗，及其四大配置名称：马犬版、边牧版、拉布拉多版、哈士奇版，正是全网年轻人热情参与下，一票一票投出来的。这种更具参与感的个性化命名方式，给长城汽车的新产品赚足了关注度，在欢快的讨论中，拉近了与目标消费者的距离。
哈弗大狗四大配置的个性化命名
更值得一提的是，这种"用户共创"的方式，并不仅仅局限于命名这一环节。前不久长城汽车宣布，在部分新产品项目中，消费者将能够全程参与包括命名、造型、动力、配置等在内的汽车诞生的整个流程，与长城汽车一同打造更符合年轻人用车需求的全新汽车产品。
长城皮卡全尺寸大皮卡概念图
都说好产品会自己说话，这种将"指挥权"交给年轻人的做法，无疑在目标用户亲身参与的过程中，让好产品拥有了"舌灿莲花"的能力，让年轻人成为"自来水"。这不仅是营销方式的创新，更将是汽车制造的变革。
不难看出，在营销中长城汽车始终把"与用户同频共振"奉为圭臬，从而巧妙地拥抱c端用户，在与用户交朋友的过程中，找到了属于自己的营销哲学，收获了大批拥趸，令不少年轻人把"上头"打在了公屏上。这正是长城汽车向全球化科技出行公司转型的重要举措，是"以用户为中心"在营销层面的深度实践。
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